東方甄選公布的銷售數據顯示，其自營產品線已貢獻了總銷售額的46%，成為公司無可爭議的核心收入來源。其中，衛生材料類自營產品的表現尤為亮眼，不僅銷量持續攀升，更在用戶口碑與品牌忠誠度上建立了顯著優勢，標志著東方甄選從渠道平臺向“平臺+自營品牌”雙輪驅動模式的成功深化。

東方甄選自營戰略的成功，源于其對供應鏈的深度把控與對消費需求的精準洞察。公司通過直接與優質生產商合作，嚴格品控，縮短中間環節，確保了產品的高品質與高性價比。在衛生材料這一細分領域，東方甄選聚焦于家庭日常必備的紙巾、濕巾、個人護理等產品，憑借安全、可靠、實惠的特點，迅速贏得了大量家庭用戶的信賴。相較于第三方品牌產品，自營衛生材料擁有更高的毛利空間和更強的定價主動權，這直接轉化為更穩健的利潤貢獻和抗風險能力。

衛生材料作為高頻次、高復購率的快消品，其穩定的需求特性為東方甄選帶來了持續的現金流和用戶活躍度。通過將流量優勢與自營產品深度綁定，東方甄選不僅實現了流量價值的內部轉化，更構筑了差異化的競爭壁壘。用戶因為信任“東方甄選”這個品牌而購買其衛生材料，又因產品體驗良好而增強了對平臺的整體黏性，形成了良性的增長循環。

這一成績也反映了當前電商發展的一個趨勢：頭部內容電商平臺在積累足夠用戶信任后，向上游供應鏈延伸，發展自營品牌，是提升盈利能力、掌控用戶體驗的關鍵路徑。東方甄選以知識直播帶貨起家，其建立的“信任”資產正在通過自營產品，特別是衛生材料這類貼近生活的必需品，實現高效的商業變現。

東方甄選有望在衛生材料成功的基礎上，進一步拓展和深耕其他自營品類，完善其自營產品矩陣。如何持續優化供應鏈效率、創新產品開發、維持高標準的品控，將是其守住46%份額并進一步擴大優勢的核心挑戰。自營產品，尤其是像衛生材料這樣的基石品類，已成為驅動東方甄選長期發展的核心引擎，其動向將持續影響直播電商行業的競爭格局與商業模式演變。